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聯(lián)系人：趙老板
講價的藝術(shù)
為什么是說講價的藝術(shù)，而不是講價的技巧或者技術(shù)呢？通俗的說，減輕我們的生活負(fù)擔(dān)，莫名其妙地使我們開心或謂之賞心悅目者，是為藝術(shù)。技巧或者技術(shù)，不一定能讓買賣的雙方都感到開心或者賞心悅目嘛。比如我們講說話的藝術(shù)，為人的藝術(shù)，做事的藝術(shù)。這是基于技術(shù)或者技巧更高一層次的水平了。
我們作為消費(fèi)者，首先要做到膽子夠大。膽子小了不行，那種扭扭捏捏，不敢把自己的要求說出來是不行的。還就是要臉皮夠厚，有足夠的耐心和賣家磨蹭。腦子反應(yīng)要快，嘴巴也要利索。當(dāng)然了，這個也不是所有的商品都是可以講價的。般大商場不大容易講價的,可是其他地方特別是那種小商品市場,他開價你起碼說掉三分之一,告訴你一個秘決把,買東西時自己即使再喜歡這件東西也不要表現(xiàn)出來要裝的無所謂的樣子,讓賣主以為你不是很想要這件東東,那這樣主動權(quán)就在你手里了。
我們還得做好準(zhǔn)備工作，了解行情。比如上網(wǎng)先查好螞蟻搬家公司價格行情，看看各個網(wǎng)站的報價。貨比三家，這是買東西基本流程，想便宜就別怕麻煩。有時如不了解行情，你還一個讓人笑話的低價。估計商家都不好和你溝通了，你連目前市場的基本行情都不清楚，商家給你報價再低都會覺得貴。
還有非常重要的一點(diǎn)，別聽別人的忽悠。調(diào)查好了行情，直接用你查到的價格買你想要的型號，不要聽別人說這個不好那個不好，給你推薦你不知道的型號，那樣你很可能就落入圈套了。
確實我也是個馬大哈式的人物,講價我是一巧不通,凡是我想買的東西,只要是喜歡就不會討價還價,一定買下,生怕過一會要買不到一樣,要是與同事一起去買東西，都認(rèn)為我不會討價，凡是我買來的東西，哪怕真是便宜，她們也會說我又被“栽”了。
其實講價確是一門不錯的學(xué)問，今天我有幸閱讀了一篇《講價的藝術(shù)》，很想寫下來與大家分享一下，或許從中也可以學(xué)到些什么？講價也是一門藝術(shù)，講價人要有政治家的臉皮，外交家的嘴巴，殺人的膽量，釣魚時耐心，堅如鐵石，韌似牛皮，所以要壓倒那待價而沽的商人，歸納起來，講價的藝術(shù)不外下列諸端：
第一、不動聲色。進(jìn)得店來，看準(zhǔn)了他沒有什么，你就要什么，使得他顯得寒傖，先有幾分慚愧。然而無精打采地道出你所真心要買的東西，也不可失聲大叫，如獲異寶，必要行若無事，談然處之，于打聽許多種物價之后，隨意問詢及之，否則你打草驚蛇，他便奇貨可居了。
第二、要無情批評。甘瓜苦蒂，天下物無全美。你把貨物棒在手里，不忙鑒賞，先求其疵繆之所在，不厭其詳?shù)嘏u一番，盡量地道出它的缺點(diǎn)。有些事物本是無懈可擊的，但是“嗜好不能爭辨”。你這東西是紅的，我偏喜歡白的；你這東西大的，我偏喜歡小的。總之，是要把東西褒貶得一文不值，缺點(diǎn)百出，這時候伙計的臉上也許是一塊紅地塊白的不太好看，但是他心里軟了，價錢上自然有了商量的余地，我在委曲求全的情形下買東西，你在價錢上還能不讓步么？
第三、狠心還價。先假設(shè)，自從韓康入山之后每個商人都是說謊的。不管價錢多高，攔腰一砍。這需要一點(diǎn)膽量，要狠的下心，說得出口，要準(zhǔn)備看一副嘴臉。人的臉是最容量變的，用不了加多少錢，那副愁云濃霧的苦臉立刻開霽，露出一縷春風(fēng)。這是耐心的比賽，誰性急誰失敗，他一文一文地減，你就一文一文地加。
第四、要有反顧的勇氣。交易實在不成，只好掉頭而去，也許走不了好遠(yuǎn)，他會請你回去；如果他不請你回去，你自已要有回來的勇氣，不能負(fù)氣，不能講究“義不反顧，計不旋踵”。講價到了這個地步，也就是山窮水盡了。
這一講價的秘訣，知易行難，所以我始終未能運(yùn)用。我怕費(fèi)功夫，我怕傷和氣，如果我粗脖子紅臉，我精神上難過，我聊以解嘲的方法是記起鄭板橋愛寫的那四個大字：“難得糊涂”。